YouTube10万回再生の収入はどのくらい？BtoBにおけるビジネス価値を解説

一般的に、YouTubeの10万回再生は、大きな収益につながる再生回数ではありません。

しかし、企業にとって自社の認知度拡大や顧客層へのリーチといったさまざまなメリットが期待できます。

本記事では、BtoBにおけるYouTubeの10万回再生による価値やYouTube収益が決まる3つの要因、再生数のKPI化などを詳しく解説します。

この記事を最後まで読めば、収益だけではなくYouTubeの運営の利点が分かります。

リード獲得や認知度拡大などを目的にYouTubeの運営を検討している人は、ぜひ参考にしてください。

YouTube10万回再生はどれくらい価値があるのか？（BtoB視点）

YouTubeはチャンネルの維持に費用はかからないものの、制作コストがかかるため、実際にYouTubeを運営することでどのような価値・利益につながるか気になるでしょう。

ここでは、以下の内容について分かりやすく解説します。

一般的な広告収入（10万〜100万回）

YouTubeの広告収益は、1再生あたり0.1〜0.5円が相場とされています。
※ジャンルや視聴者属性によって大きく異なります

10万回再生で得られる収益は約4〜7万円、100万回再生なら約40〜70万円が目安です。娯楽やBtoCを目的としたチャンネルは視聴者数が多いため、収益が比較的安定する傾向にあります。

ただし、BtoB領域では視聴母数が限られるため、積極的に再生回数を伸ばし、高額な広告収入を目指すのは現実的ではありません。

BtoB領域の場合、YouTubeチャンネルを広告媒体として捉え、より多くの顧客にリーチすることを目的に運営することで、結果的に企業の利益拡大につながります。

BtoBでは収入ではなくビジネス価値で評価

BtoB領域におけるYouTubeの価値は、広告収入よりも潜在顧客に対して商談化を進めることによるビジネス成果で測ります。

YouTubeの動画を1回再生されると、営業のプレゼンテーションを1回行ったのと同じ情報伝達が期待できます。10万回再生されれば、10万回プレゼンテーションした効果を持ち、顧客の母数が大きく拡大するのに役立ちます。

結果的に、資料請求や問い合わせの向上、展示会への誘導など、顧客の行動につながる可能性が高まります。

さらに、専門性の高い製品・技術を扱う企業では、動画視聴者の質が高く、1件のリードが数百万円〜数億円規模の受注につながるケースも珍しくありません。

3万・10万・50万・100万回再生はどれだけのビジネス価値か？

BtoBにおけるYouTubeの再生数は、「どの程度市場に浸透したか」を示す重要な指標です。再生回数ごとにどのようなビジネス価値を生み出すのか、以下解説します。

3万回再生＝ニッチ市場では強い

ニッチ領域のBtoB企業の場合、3万回の再生回数でも十分な成果が見込めます。視聴者層そのものが、業務上情報収集している質の高い見込み層であるケースが多いためです。

動画1本の投稿で全国の担当者や経営者に訴求でき、検索の増加やリード獲得の向上につながります。

10〜50万回再生＝認知の壁を突破するライン

BtoB企業における10〜50万回の再生は、専門外の層にも動画が届くことでブランド認知が拡大し、マーケットの裾野が広がります。

幅広い潜在顧客にリーチすることをKPIに設定する場合、10～50万回再生は目指したいラインと言えます。

また、検索やおすすめ表示によって継続的に視聴される動画になりやすく、年間を通してリードを生み続けるのも大きな利点です。

100万回再生＝業界浸透レベル（展示会1回以上の価値）

100万回再生を超えると、業界全体にブランドを浸透させる動画として機能します。展示会1回の来場者が数千〜数万人規模であるのに対し、100万回再生はその10倍以上の情報接触を数ヶ月〜1年のスパンで継続的に生み出します。

また、担当者や経営者が自発的に検索して視聴している場合、展示会よりも高い成約率が見込めるのも特徴です。

100万回の再生を果たせれば、ブランド認知だけでなく、商談化や人材採用、パートナー開拓など多面的に効果を発揮し、企業のデジタル資産として長期的な投資対効果を生み続けます。

ショート動画10万回再生の価値

ショート動画は、専門性の高い長尺動画へ誘導する導線として、潜在顧客に対する認知獲得に役立ちます。ショート動画10万回再生の価値について、以下の通り解説します。

BtoBにおけるショート動画のメリットもお伝えするので、ショート動画の運用を検討している人は必ず確認してください。

ショート動画の広告収入が低い理由

YouTubeにおけるショート動画の広告収入は、10万回再生で約700円前後と、通常の動画投稿に比べて収益が低い傾向にあります。

ショート動画の広告収入が低い理由として、広告枠の構造と視聴者層が挙げられるでしょう。ショート動画の場合、縦型・高速スクロールで再生されるため、長尺動画のように複数広告を差し込むことができません。

動画間に挟まれる広告も短く、インプレッション単価が低くなりやすいです。さらに、視聴者はライト層が多く、興味関心が浅いため広告主の入札単価も高くなりにくいでしょう。

BtoBではショートが潜在層の入口として最強

ショート動画は10万回再生されても得られる収益は大きくありません。しかし、BtoBにおいて重要となるのは広告収入よりも、多くの顧客にリーチできるという点です。

例えば、BtoBでは売上向上のためには、顧客に自社の商品やサービスを知ってもらい、他社と比較検討してもらわなければなりません。

ショート動画であれば、技術系・SaaS・製造業など難解な分野であっても、「どのような商品・サービスを取り扱う企業なのか」「抱えている課題解決に役立つのか」といった顧客層の疑問点を短時間の動画で伝えることができます。

また、ショート動画から長尺動画やWebサイトなどへ誘導することで、リード獲得につながる導線も作れるでしょう。

これまで自社の商品やサービスに興味を持っていなかった潜在層に気軽にリーチできるのは、ショート動画ならではの強みと言えます。

YouTube収益が決まる3つの要因（BtoBにも応用可能）

YouTubeの収益は、誰に見られているか、どのようなジャンル・テーマか、どのくらい視聴されたかという3つの要因で大きく変わります。具体的な要因は以下の通りです。

視聴者属性（国・業種・職種）による単価変化

YouTubeの広告単価は、視聴者の国や業界によって大きく変化します。

1,000インプレッションあたりの費用は「CPM」と呼ばれ、CPMが高いほど広告単価が高い国です。

例えば日本やアメリカ、ヨーロッパ圏は世界的にもCPMが高い国々であり、特にアメリカはYouTubeの視聴者数が多い国として知られています。

また、BtoBの場合、「職種」も重要となり、経営層やマーケティング担当者が多く視聴するビジネス関連のチャンネルは、広告単価が高くなる傾向にあります。逆に、視聴者が学生や一般層中心のチャンネルは、単価が低くなりやすいです。

ジャンル・テーマが広告単価を左右する

YouTubeの広告単価は、扱うジャンル・テーマによって大きく変動します。

金融、SaaS、マーケティング、ビジネス系は入札競争が激しいため単価が高く、エンタメ・雑学・日常系だと広告単価が低い傾向があります。

そのため、BtoB企業では製造業や専門技術、業務システムなど商材単価が高い領域ほど、1再生あたりの価値が高まりやすいです。

広告主が支払える金額は市場の利益率と連動しているため、YouTubeの収益構造はそのまま市場の質を反映していると言えます。

BtoB企業が動画戦略を立てる際は、再生回数を追うのではなく、扱うテーマの市場や広告単価を理解して設計することで、効率的にリードの獲得が目指せるでしょう。

長尺動画（30分〜）がBtoBで評価されやすい理由

長尺動画は、動画の冒頭と最後だけでなく、途中（ミッドロール）に広告を表示でき、動画が長いほどより多くのミッドロール広告を設定できる仕組みです。

広告の表示やクリックによって収益が発生するため、広告の表示回数が多ければ収益アップにつながります。

視聴者が途中でスキップしない限り、複数の広告が表示できる30分以上の長尺動画は、収益性の向上が見込めるでしょう。

また、製品デモや専門解説などは長尺動画との相性が良く、営業成果が期待できることから、BtoBにおいて大きな投資対効果を生みやすいとされています。

特に30分以上の動画を視聴する層は、すでに課題認識が強く、具体的な解決策を探している顕在層であることが多く、商談化率が高いです。

BtoB企業は再生数をKPI化すべきか？

BtoB企業がYouTubeチャンネルを運営する場合、KPIを設定することで、適切な効果が得られているか評価しやすくなります。

特に、再生回数は目に見える指標として、KPIの設定に有効です。ここでは、BtoB企業がどのように再生数をKPI化すべきなのか解説します。

KPIの設定に迷っている人は、参考にしてみましょう。

収入ではなく営業成果（商談・リード）へ変換して評価

先述したとおり、BtoBにおいてYouTubeの広告収入はあまり重要ではありません。BtoBにおける動画マーケティングにおいて、重要となるのは資料ダウンロードや問い合わせ数などの成果です。

YouTubeにアップロードされた動画は、チャンネルを閉鎖しない限り公開されるため、企業の広告の役割を果たし、顧客層にリーチし続けることできます。

そのため、YouTubeチャンネルの運営は、自社の商品やサービスの認知度拡大が期待でき、商談の成立＝売上向上につながる可能性が高まるでしょう。

毎月10万回再生の価値（＝毎月10万円収入ではない）

YouTubeの広告収入は1再生あたり0.1〜0.5円とされており、毎月10万回再生されたからといって10万円の収入が得られるわけではありません。

しかし、BtoB企業にとっては高額な利益とは言えないものの、属人化せずに顧客層に対して認知供給を計れるツールとして、YouTubeは有効です。

再生回数が多いほど、より多くの見込み客にリーチでき、ブランドの想起や指名検索、資料請求などの増加が期待できます。一般的なネット広告とは異なり、広告費をかけずに集客につながるため、営業活動やネット広告に依存しない集客体制が構築されるでしょう。

そのため、10万回再生を「市場へリーチし続ける仕組み」と捉えるのが、BtoB企業における再生回数の正しいKPI化と言えます。

YouTube成果を最大化するBtoB向け3つの施策

BtoB企業がYouTube動画を通じて成果を最大化するためには、適切な施策を打つことが大切です。YouTube成果を最大化するBtoB向け施策として、以下が挙げられます。

8分以上の動画で信頼構築が加速する理由

BtoB企業が顧客層となる視聴者に、「この会社は信頼できる」と感じさせるためにはある程度の情報量が必要です。

特に8分以上の動画は、専門知識や事例、プロセスなどをしっかり説明でき、視聴者の理解を深めるのに適しています。

8分以上の動画を最後まで視聴するユーザーは、すでに課題を認識しており、資料請求や問い合わせにつながりやすい傾向にあります。8分以上の動画では、冒頭と最後だけでなく、途中（ミッドロール）にも広告が表示されます。

広告枠を複数挿入できる動画は、価値が高いコンテンツとしてYouTube側に評価され、検索や関連動画での露出増加が期待できるでしょう。

アルゴリズムを踏まえた投稿タイミング

YouTubeで動画をアップロードする際は、投稿のタイミングを見極めることが重要です。

したがってBtoB企業の場合、視聴者となる担当者や経営者がアクティブになる時間帯を狙うと良いでしょう。

例えば、ビジネス系のYouTubeチャンネルは、帰宅後に視聴するユーザーが多いため、平日の19～22時の再生回数が増える傾向にあります。土曜日の11～14時、21時前後のリラックスタイムも、アクティブユーザーが増えるでしょう。

YouTubeのおすすめ表示は、動画の反応を時間をかけて測定しており、投稿から24～48時間後に伸びるように設計されています。

アップロード後にすぐ急上昇しなくても、視聴維持率を保つことで、数日後に再生回数が伸びる可能性もあるでしょう。

ショート→長尺→資料DLへの導線設計

YouTubeからのリード獲得率を最大化するには、ショート動画から長尺動画につなげ、資料請求につなげる導線を意識しましょう。

まずはショート動画で潜在層に認知を広げ、興味を持った視聴者を長尺動画へ誘導します。長尺動画では、製品デモや専門的な解説など深い情報を提供すれば、ユーザーの信頼と理解を高めることが可能です。

視聴完了率が高まったタイミングで、概要欄や固定コメントに資料DL・問い合わせリンクを設置することで、自然にリード獲得が可能になります。

YouTubeの動画を視聴者に閲覧させ終わりにせず、行動を生む設計にすることが重要です。

YouTube10万回再生の収入に関するよくある質問

YouTubeの10万回再生の収入に関するよくある質問は以下の通りです。

YouTubeは何回再生で儲かる？（広告収入とビジネス収益の差）

YouTubeの広告収入は動画のジャンル・視聴者属性によって異なりますが、一般的に10万回再生で得られる収入は約4〜7万円程度です。そのため、広告収入で多大な収益を得るのは難しいでしょう。

しかし、BtoB企業の場合、儲かる基準は広告収入ではなく、動画が生む問い合わせ数です。

10万回再生の動画から月50件の資料請求が生まれ、10件が商談化し、1件数百万円の受注につながれば、広告収入とは比較にならない投資対効果になります。

登録者10万人の価値とは？

登録者10万人と聞くと「広告収入が高い」というイメージが強いですが、BtoBにおいてはもっと本質的な価値があります。

YouTubeの登録者数が10万人いる企業は、業界内で圧倒的な影響力を持つブランドであるということです。そのため、発信内容に対する信頼度が上がり、動画公開直後の視聴やシェアも活性化し、アルゴリズム上の評価も高まります。

登録者数が多いチャンネルは、展示会やセミナーに匹敵する認知獲得力を持ち、採用・広報にも良い影響を与えるでしょう。

BtoB領域のYoutubeですごいと言われる再生数の基準は？

BtoBでは、市場規模や業界のニッチ度によって「すごい再生数」の基準が大きく変わります。

一般的な娯楽ジャンルのように100万回再生が当たり前ではなく、製造業・SaaS・医療などの専門分野では、3万〜10万回でも業界トップクラスの成果と言えるでしょう。

特に、高い成約率が見込める視聴者が多い専門ジャンルでは、1万回再生で数十件の商談が発生するケースも珍しくありません。

BtoBにおけるすごいとは、再生数の絶対値ではなく、どれだけ意思決定者に届き、商談や資料DLにつながっているかで決まります。

まとめ：Youtubeの10万回再生の収入は約5万円程度！

YouTubeは10万回再生されても約4～7万円ほどの広告収入しか期待できず、BtoB企業において多大な収益には結び付きません。

しかし、YouTubeチャンネルは潜在層だけでなく、成約率が見込める担当者や経営者にリーチする機会が生まれ、資料請求や商談化といった成果につながる可能性が高まります。

再生回数の多い動画チャンネルは価値の高いコンテンツとして評価されると同時に、ブランド価値を市場全体に広めるのに役立ちます。