【導入事例】「じゅん／照明×映像」様｜株式会社XcuuのYouTube運用支援例

元大手テレビ局の制作スタッフとしてのキャリアを活かし、フリーランスとして映像制作事業を展開されている「じゅん／照明×映像」様では、エージェント経由ではなく、自身で直接案件を獲得できる経路の確保が課題となっていました。 

そこで、競合性が高い「映像制作」市場ではなく、「照明」という専門領域に特化したYouTubeチャンネル運用支援を実施しました。 

本事例では、映像制作のプロが持つ専門性をYouTubeというフォーマットで最大化し、再生数の規模に依存せずに案件獲得につなげた取り組みをご紹介します。

項目	内容
クライアント	じゅん／照明×映像 様
業種／業界	映像制作（フリーランス）
企業規模	個人事業主
事業内容	映像制作、撮影ディレクション、企業向け映像研修、メーカー向けプロモーション映像制作
提供サービス	YouTube運用支援（戦略設計・コンテンツ企画・分析）
目的	直商流での案件獲得経路の確保、フリーランスとしての専門性の可視化
制作期間	継続中

導入前の課題｜競合過多な映像制作市場における、直接案件獲得経路の確保

じゅん様は、元大手テレビ局の制作スタッフとして培った高い映像制作スキルを持ちながらも、フリーランスとして独立後は、エージェント経由ではない直商流での案件獲得経路を確保する必要がありました。

一方で、「映像制作」というキーワード自体は競合性が極めて高く、後発で勝負するには戦略の工夫が不可欠な状況でした。自身のスキルや実績を伝えるオウンドメディアの代わりとなり、案件につながる仕組みづくりが求められていました。

実施した施策｜「照明」という専門領域に絞った、プロの実力が伝わるコンテンツ設計

上記の課題を踏まえ、株式会社Xcuuでは「映像制作」ではなく「照明」という切り口でYouTubeへの参入を提案しました。

動画というフォーマットを活かし、あえてマニアックで専門性の高い説明に終始することで、視聴者に「実行の難しさ」と「この人に依頼した時のクオリティの高さ」を直感的に伝える設計を行いました。

主に実施した施策は以下のとおりです。

株式会社Xcuuを選定いただいた理由｜映像制作は自社対応可能な体制下での、企画・分析特化の支援

じゅん様はご自身が映像制作のプロであり、撮影・編集といった制作領域は自前で完結できる体制を整えていらっしゃいました。

そのなかで、企画立案や分析といった戦略領域のみを切り出して支援できる柔軟性が、株式会社Xcuuを選定いただいた決め手となりました。フルパッケージ型ではなく、必要な領域だけをピンポイントで支援できる体制を評価いただいた事例です。

施策実行における工夫と課題｜マニアックな深さと、依頼につながる分かりやすさの両立

照明という専門領域は、深く解説するほど一般視聴者には伝わりにくくなり、逆に簡易にしすぎると「この人に依頼したい」と思える専門性の証明にはなりません。

そこで、機材の使い方や現場のテクニックを実演で見せながらも、テロップや構成で要点を整理することで、視聴者に「自分には真似できない領域」だと感じてもらえる動画設計を意識しました。専門性の深さと、案件依頼につながる訴求のバランスを最適化することが施策の鍵となりました。

導入後の効果｜500〜2,000再生規模で、複数の高単価案件獲得を実現

動画あたり500〜2,000再生という規模感ながら、動画制作案件にとどまらず、企業からの映像研修依頼や、メーカーからのプロモーション案件など、多岐にわたる依頼を継続的に獲得できる状態を構築しました。

再生数の絶対量ではなく、視聴者の質に焦点を当てた設計により、フリーランスとしての名刺・オウンドメディア代わりに機能するチャンネルへと成長しています。

副次的な効果として、機材紹介の発信そのものが営業ツールとなり、初対面のクライアントとの商談時にも、専門性を端的に伝えるコンテンツとして機能しています。

課題解決のポイント｜あえての「マニアック路線」がフリーランスの専門性を最大化

本施策のポイントは、競合の多い「映像制作」というメイン市場で正面から戦うのではなく、専門性の濃い「照明」という領域でポジションを確立した点にあります。

動画というフォーマットだからこそ、難易度の高い実践内容そのものが「依頼する理由」となり、再生数を追わずとも案件獲得に直結する設計が実現しました。

フリーランス個人事業主にとって、YouTubeが営業ツール・ブランディング資産として機能することを示す事例となっています。

今後の展望｜専門領域の深化と、新たな商流開拓に向けた継続支援

今後は、照明領域でのコンテンツ深化を進めながら、現場で得られたノウハウを別ジャンルへ展開することで、新たな案件商流の開拓を進めていく予定です。

株式会社Xcuuとしても、フリーランス特有の運用課題や、個人事業主ならではのブランディング設計を踏まえた支援を継続し、じゅん様のさらなる事業拡大をサポートしてまいります。

担当者：代表取締役CEO 山田 翔梧