YouTube終了画面とは？BtoB企業が成果につなげるための作り方や何秒が良いのかを解説

YouTubeの終了画面とは、動画の最後に追加できるコンテンツで、視聴者にさまざまな行動を促せます。本記事では、YouTubeの終了画面の概要や作り方などを解説します。

最後まで読めば、終了画面がどのような成果につながるのか分かり、実際の設計に役立てられるでしょう。YouTubeの終了画面を成果につなげたいBtoB企業の担当者は、設計・活用の際にぜひ参考にしてください。

YouTubeの終了画面とは？（BtoB視点での役割）

YouTubeの終了画面とは、動画の最後の5～20秒に追加できるコンテンツで、他の動画の宣伝や視聴者にチャンネル登録を促すことが可能です。

ここでは、BtoB視点でのYouTubeの終了画面の役割について、以下3つ解説します。

終了画面の基本仕様

YouTubeの終了画面は、以下の6つのコンテンツから4つ選択できます。

コンテンツの内容	詳細
動画	最新動画、視聴者に適した動画、特定の動画のいずれか
再生リスト	公開されているYouTube再生リストを表示
チャンネル登録	チャンネル登録を促す
別のチャンネル	カスタムメッセージによる他のチャンネルの宣伝
外部リンク	外部のWebサイトへのリンクの作成
グッズ	グッズを1つ表示

終了画面が表示されている間も動画が再生され続けるため、終了直前に無音やブラックアウトになる動画では、視聴者の離脱を招きやすくなります。あらかじめ終了画面用の「余白」を想定した動画構成にすれば、CTAの効果を最大化できるでしょう。

また、各コンテンツのサイズは、フルHD（1,920×1,080px）とHD（1,280×720px）によって以下のように異なります。

コンテンツ	フルHD（1,920×1,080px）	HD（1,280×720px）
表示されるコンテンツの範囲	1,803×789px	1,225×518px
チャンネル登録ボタン	300×300px	200×200px
動画・再生リスト	618×348px〜最大862×486px	412×232px～最大576×324px
外部リンク	300×300px	200×200px

各コンテンツを設定する際は、サイズに合った素材を準備しましょう。

BtoB企業にとっての終了画面は視聴後の最終導線

動画を最後まで見た視聴者は、一般的に関心が高い傾向にあります。

すでに高い関心を寄せてくれている潜在層に対して、どのように行動喚起するかが、BtoBにおけるYouTube運用で重要なポイントと言えるでしょう。

そこで、終了動画に「おすすめ動画」を並べるのではなく、視聴内容と連動したCTAを設計すれば、CV率の向上が期待できます。例えば、サービス紹介動画、事例動画への誘導、資料請求ページの外部リンクなどを設置すれば、見込み度の高いリーチから成果につなげやすいです。

動画を最後まで見た視聴者を逃さないためにも、必ず終了画面を設定してください。

概要欄との役割の違い

概要欄と終了画面は混同されがちですが、役割は明確に異なります。

概要欄は「能動的に情報を探す視聴者向け」の補足情報であり、リンクもスクロールしなければ目に入りません。

一方、終了画面は動画視聴の流れの中で自然と目に入る導線です。

視聴中は内容理解に集中し、概要欄まで見ないケースも多いため、終了画面での訴求が成果に直結します。

そのため、概要欄と終了動画の役割・目的の明確な使い分けが大切です。

YouTube終了画面で表示できる要素一覧

YouTubeの終了画面では、視聴者の次の行動を促すために複数の要素を表示できます。

BtoB企業にとって特に重要なのは、「何を表示できるか」ではなく、「どの要素をどのように使えば成果につながるか」という視点です。

YouTube終了画面で表示できる要素として、下記が挙げられます。

どのようなコンテンツを設定するか迷っている場合は、終了画面の設定時の参考にしてください。

チャンネル登録ボタン

チャンネル登録者の獲得は、中長期的なマーケティング資産としておすすめです。即時的なCV獲得ではなく、継続的な接点づくりを目的とする場合に特に有効とされています。

専門性の高い解説動画やノウハウ系コンテンツでは、終了画面で登録を促すことで、次回以降の動画も視聴してもらいやす傾向にあります。

「詳細な情報はチャンネル内で発信しています」など、動画内容と紐づけた一言を添えると、登録率の向上が期待できるでしょう。

関連動画・おすすめ動画

関連動画やおすすめ動画は、視聴者の離脱を防ぎ、チャンネル内回遊を促進します。

BtoBでは、1本の動画で理解が完結しないテーマも多いため、次に見るべき動画を明確に提示すれば、視聴者の理解度と関心度を高められるでしょう。

例えば「課題解説→解決策→導入事例」という流れを意識し、終了画面で次のステップとなる動画を表示すれば、サービスへの理解が深まり、CVにつながりやすくなります。

視聴者の離脱を防ぐためにも、終了画面の設定を必ず行ってください。

再生リスト

再生リストは、複数の動画を体系的に視聴してもらいたい場合におすすめです。

BtoB企業では、製品別・業界別・課題別などで再生リストを設計すれば、視聴者が自分に関係のある情報へスムーズにアクセスできます。

終了画面から再生リストへ誘導することで、1回の視聴を「連続視聴」に変え、チャンネル全体の視聴時間向上にも貢献するでしょう。

また、検討フェーズの視聴者に対しては、再生リストへの導線が最適な手段となる場合が多いです。

外部リンク（条件と注意点）

YouTubeパートナープログラムに参加すると、終了画面に外部リンクを表示できます。以下の条件を満たしたうえで、収益化していなければなりません。

• チャンネル登録者数1,000人＋公開動画の総再生時間4,000時間
• チャンネル登録者数1,000人＋公開ショート動画の視聴回数1,000万回

BtoB企業にとって外部リンクは、資料請求ページや問い合わせフォームへの導線として非常に重要ですが、やみくもに設置すると逆効果になる場合も少なくありません。

動画内容と無関係なリンクはクリックされにくく、視聴者の離脱にもつながります。動画の視聴者への最適な1アクションに絞ることが、成果につながるポイントです。

外部リンクを設定したい場合、条件を満たしてYouTubeパートナープログラムに参加しましょう。

BtoB企業が終了画面を設計する前に考えるべきこと

YouTubeの終了画面はとりあえず設定するだけでは成果につながりません。BtoB企業では、視聴者の検討フェーズや動画の役割が多様なため、設計前の整理が極めて重要です。

BtoB企業が終了画面を設計する前に考えるべきこととして、下記が挙げられます。

終了画面の目的を1つに絞る

終了画面に複数のCTAを詰め込むと、視聴者は次の行動に迷い、結果的に何もクリックされないケースが多くなります。

BtoB企業の場合、「チャンネル登録」「次の動画視聴」「資料請求」「問い合わせ」など目的が混在しがちでしょう。動画1本につき優先すべき行動は1つに限定しましょう。

例えば、認知段階の動画なら登録や関連動画、検討段階なら事例動画や外部リンクなど、フェーズに応じた設計がCV率向上につながります。複数の導線を埋め込むよりも、目的を絞って適切な終了画面を設定してください。

動画1本ごとに終了画面を変えるべきか？

動画ごとに視聴者の課題や関心度が異なるため、BtoB企業では動画1本ごとに終了画面を変えるべきです。

すべての動画で同じ終了画面を使い回すと、訴求がズレてクリック率が下がる原因になります。

ただし、個別設計するのが難しい場合は、「認知用」「検討用」「CV用」など目的別にテンプレート化すれば、動画内容と終了画面の訴求が一致するでしょう。

YouTube終了画面の作り方（BtoB向け実践編）

実際にYouTubeの終了画面をどのように作りこめば良いのか分からず、悩んでしまう担当者は少なくありません。

YouTube終了画面の作り方として、下記3つの作り方のポイントを抑えてを実践するのがおすすめです。

終了画面を前提にした動画構成の考え方

成果につながる終了画面を作るには、企画段階からどこへ誘導するかを決めておきましょう。BtoBの場合、「課題提起→解説→まとめ→次のアクション」という流れを意識すると自然に導線を作れます。

終了画面を前提とした動画構成だと、視聴者の離脱を防ぎながら、CTAを組み込めるでしょう。

「最後の5〜20秒」をどう設計するか

終了画面が表示される最後の5〜20秒は、視聴者の注意を引き付けるような設計を心掛けましょう。

単なる締めの挨拶や無音のエンディングでは、視聴者の注意がそれてしまい、離脱を招く要因です。

画面中央や左右にCTA用の余白を確保しておけば、終了画面のコンテンツを挿入しやすくなります。

ナレーション・テロップとの組み合わせ

終了画面による効果を高めるには、ナレーションやテロップとの組み合わせが欠かせません。

BtoB視聴者は音声を聞きながら視聴しているケースが多いため、「詳しい資料はこちらからご覧ください」など、終了画面を指し示す表現がおすすめです。

同じ内容をテロップで補足すれば、音声オフ視聴にも対応できます。

成果につながるYouTube終了画面のポイント

YouTubeの終了画面で成果につなげるには、いくつかのポイントを抑えることが大切です。

成果につながるYouTube終了画面のポイントとして、下記が挙げられます。

上記4つのポイントを解説するので、終了画面を通じて成果につなげたい人はチェックしてみましょう。

要素を詰め込みすぎ

終了画面で成果が出ない原因の一つに、要素の詰め込みすぎが挙げられます。

関連動画、再生リスト、登録ボタン、外部リンクをすべて配置すると、視聴者はどれをクリックすべきか判断できません。

そのため、「この動画を見た人に、次に取ってほしい行動は何か」を1つに絞りましょう。無駄な要素を減らすことで視線誘導が明確になり、結果的にクリック率やCV数が向上します。

スマホ視聴を前提にした配置

BtoB向け動画でも、スマホで視聴しているケースは少なくありません。

スマホ画面では、終了画面のコンテンツが小さく表示され、配置によってはクリックしにくい傾向にあります。情報を詰め込みすぎず、視覚的に「ここを押せば良い」と直感的に伝わる配置を意識すれば、視聴者の行動喚起につなげられます。

また、画面端やテロップと重なる位置は避け、指でタップしやすい余白も確保しておきましょう。

動画内容と終了画面の一貫性

動画内容と終了画面の訴求が一致していないと、視聴者は違和感を覚え、行動につながりません。

例えば、課題解説動画の終了画面で、いきなり問い合わせリンクを表示させてもクリックされにくいです。動画内容に合った終了画面のコンテンツを設置すれば、自然と視聴者の行動を促し、求める成果が期待できます。

必ず一貫した訴求内容になっているかを確認してから、終了画面を設定してください。

CTAを説明しすぎない設計

BtoBマーケティングでは丁寧な説明を重視しがちですが、終了画面では逆効果になる場合もあります。

CTAの文章が長すぎると、視聴者の離脱につながるためです。

詳細な説明は遷移先の動画やランディングページで行い、終了画面は「入口」として割り切る設計が成果につながります。

したがって、終了画面では「事例を見る」「詳しくはこちら」など、シンプルで行動を想起しやすい表現がおすすめです。

YouTube終了画面の注意点（BtoBで特に多い失敗）

YouTube終了画面は正しく設計すれば成果を生む一方、使い方を誤ると視聴数はあってもCVにつなげられません。

YouTube終了画面の注意点として、下記のようなBtoBで特に多い失敗が挙げられます。

複数CTAで迷わせてしまう

チャンネル登録や関連動画、資料請求、問い合わせなどを一度に提示すると、視聴者は「結局どれを選べば良いのか」分からなくなります。

特に検討フェーズに入る前の視聴者にとって、判断負荷が高いCTAは離脱の原因です。

終了画面では「この動画を見終えた人に、最優先で取ってほしい行動は何か」を明確にしましょう。

動画ごとに目的がブレている

全ての動画に同じ終了画面を設定しているケースも、よく見られる失敗です。認知目的の動画と、検討・比較フェーズの動画では、視聴者の心理状態がまったく異なります。

毎回同じCTAを出してしまうと、訴求が噛み合わず成果が出ません。動画1本ごとに「この動画のゴールは何か」を定義し、それに合わせて終了画面を設計することで、導線に一貫性が生まれます。

外部リンクに頼りすぎて回遊が止まる

外部リンクはBtoB企業にとって重要な導線ですが、終了画面ですぐに外部へ誘導すると、チャンネル内回遊が止まるというデメリットがあります。

特に、理解が浅い視聴者をいきなりLPへ誘導すると、直帰率が高くなりがちです。関連動画や再生リストで理解を深めてもらい、検討度が高まった段階で外部リンクを提示する設計を意識しましょう。

まとめ｜YouTube終了画面を設定してみよう！

YouTubeの終了画面は、動画の最後の5～20秒にコンテンツを追加でき、視聴者にさまざまな行動を促すのに役立ちます。

ただし、終了画面に複数の要素を詰め込みすぎると、視聴導線が曖昧になり、クリック率やCV率が下がる原因です。終了画面はあくまでサービスや製品の成約につなげる入り口であり、次の行動を想起しやすいシンプルな内容も欠かせません。

動画ごとに目的を明確にしつつ、CTAを1つに絞って視聴体験と一貫した導線を設計し、CV獲得を目指しましょう。